產學合作研究計畫
計畫名稱：亞洲矽谷科技創新營運模式研究計畫
計畫主持人：國立清華大學科技管理研究所 胡美智教授
合作企業：鐙鋒氫科技股份有限公司、安華機電工程股份有限公司
成果介紹：

東南亞是現今最受矚目的新興市場，但是東南亞各國在政治環境、經濟制度、語言與文化上的巨大差異，卻形成一道無形屏障，讓臺灣中小企業與新創難以邁出南向第一步。

為協助企業突破海外拓展的關卡，在國科會前瞻技術產學合作計畫的支持下，國立清華大學科技管理研究所聯合台經院啟動「亞洲矽谷科技創新營運模式研究計畫」，串連臺灣與東南亞的產官學研資源，打造亞洲矽谷創新營運模式合作平台—台泰商務服務平台。透過平台運作，不僅協助臺灣企業落地東南亞市場，更為整體南向佈局建立了一套可複製、可擴散的創新營運模式。

臺泰商務服務平台跨國串聯各界資源，化身臺灣企業南向的前線基地

對多數臺灣新創與中小企業而言，拓展海外市場已不是「要不要做」的選擇題，更是市場規模受限下的必然命題，而地理距離相近、文化相似且經濟正快速起飛的東南亞，則是較具發展潛力和機會的出海第一站。

「跨入東南亞的關鍵，不只是把技術和產品帶過去，而是理解當地市場真正需要什麼、如何運作。」本計畫主持人、國立清華大學科技管理研究所教授胡美智指出，臺灣企業在技術能力與創新應用上雖然具備優勢，但在開拓東南亞市場時，真正的挑戰往往不是產品本身，而是對市場脈動、政策法規與當地產業結構的掌握度。

圖說：國立清華大學科技管理研究所 胡美智 教授說明計畫如何協助企業掌握東南亞市場脈動與在地需求。

正因如此，本計畫以「營運模式與市場落地」為起點，探詢東南亞各個國家的市場商機及建立交流網絡，從中觀察到臺灣所推動5＋2產業恰好能對接泰國4.0政策所列的重點產業，進而建立台泰商務服務平台，結合台經院、工研院與校內加速器等資源；在泰國端則與法政大學（Tamasat University）、國王科技大學（KMUTT）以及在地企業合作，形成跨國且跨領域的支持網絡，協助臺灣企業獲得在地市場洞察，及建立與泰國生態系的長期連結。

胡美智說明，該平台在泰國曼谷設置示範場域，讓臺灣廠商能夠展示自家解決方案，同時也安排專案管理者在地駐點服務，為臺灣企業提供從市場洞察、策略規劃到商務媒合的全方位客製化服務，協助企業更穩健地踏入東南亞市場。

此外，該平台亦結合實習生計畫，徵選全臺優秀學子前往泰國實地見習。學生在出發前需接受一至兩個月的訓練，與臺灣企業訪談、確認出海需求，再赴泰國執行任務，如：市場調查、合作洽談、技術整合與商機媒合等，透過在真實商業情境中的鍛鍊，學生得以累積跨文化與跨國商務能力，使人才培育與產業需求形成正循環。

培育近百位跨國人才，協助37家企業跨出南向第一步

「以學界的角色來推動跨國平台運行，更能展現中立性與建立信任感，」胡美智表示，大學不牽涉佣金或商業代理角色，反而能獲得政府部門、在地學術圈與企業更高程度的信任，也因為這樣的中立立場，使臺泰商務服務平台能夠將合作網絡從泰國學界和創新創業機構，進一步延伸至泰國皇室和行政部門，累積協助超過 37 家臺灣企業在東南亞進行市場驗證、商務媒合與技術導入，其中更有6家企業成功入駐泰國。

圖說：胡美智教授以簡報呈現跨國平台成果與泰國市場重要數據解析。

以東元安華機電為例，過去多以單點產品切入泰國市場，難以形成更具競爭力的整合能源方案。為此，台泰商務服務平台協助進行市場分析，調查印尼、新加坡、越南、泰國及馬來西亞等東南亞五國的儲能產業發展，並結合政府規範與市場發展現況提出南向布局建議，內容涵蓋重點市場、切入時機、商業模式限制與競爭樣態等，使安華機電得以掌握完整的市場輪廓及發展方向。

聚焦氫能與燃料電池的氫能新創--鐙鋒氫科技，則是在臺泰商務服務平台協助下完成泰國電動汽機車市場、小型零售市場的前期探勘與可行性評估。同時，平台還協助盤點政府補助政策、能源發展方向與東部經濟走廊（EEC）示範場域的合作機會，並媒合在地營運人才，使新創團隊能以更務實的方式探索海外市場，降低初期拓展的不確定性。

在跨國人才培育方面，臺泰商務服務平台已累積近百位赴泰國實地參與計畫的學生。這些學生以「協助企業解決問題」為核心目標，實際投入市場調查、競品分析、商務洽談、技術整合與合作提案等任務，從實戰中累積未來職場所需的跨文化與商務技能，成為具備即戰力的新世代人才。

國科會助攻：經費支持與高度自由度，讓任務導向計畫真正落地

圖說：胡美智教授與團隊合編著作，展示東南亞市場研究成果，作為跨國平台推動的重要知識基礎。

此外，國科會在評估計畫時並非以固定 KPI 作為唯一標準，而是更注重計畫是否落實原定目標，這樣的做法給予研究者充足的執行空間，使計畫能真正依市場與企業需求推進，而非為達成指標而執行。「臺泰商務服務平台屬於任務導向型的研究計畫，而國科會給予的自由度，讓我們在執行上能更貼近現場需求，更能掌握實際落地的節奏。」胡美智強調。

透過國科會的支持，讓「亞洲矽谷科技創新營運模式研究計畫」不只是一次性的計畫，更建立了一套可複製、可擴散的跨國營運模式。未來，此模式不僅能延伸至東南亞不同國家，亦能應用在綠能、智慧城市、醫療生技、數位行銷等多元領域，成為臺灣企業走向世界的重要戰略。